从最初的７０平方米发展到现在的６００平方米 、从喜欢到热爱、从不懂到精通，她在自己开的画廊里行走了整整１０年，每走一步都有一个故事。她是新疆河洛书画艺术中心的总经理李玲。

    购进１６万元装裱机是她自找死路？ 　　

    一副大墨镜将一张白嫩的脸都给遮住了。电焊机溅出的火花不时“逃出”运行轨道，跌落在衣服和胳膊上，衣服上留下许多细小的窟窿……天气炎热和电焊机散发的热量，让豆大的汗珠顺着额头滑落，李玲只好用手背擦拭眼角边的汗，头发也被粘成一撮。取下墨镜后，原本一张白嫩的脸变成了布满泥巴和汗水的大花脸。黄昏落下帷幕的时候，防盗窗终于焊接好了。

    这是李玲刚开办画廊时的情景。画廊刚起步，仅有的一点钱显得捉襟见肘，为了节省钱，她和她的同学到废旧钢材市场买废旧钢条，自己动手焊接防盗窗；画廊柜台、玻璃橱窗也必须到二手市场去“淘”。就这样，她创建的新疆河洛书画艺术中心开张营业了。

    开画廊，不懂行就会被蒙骗。开店１个多月，工人装裱时，不小心把客户的一幅画损坏了，李玲当时就蒙了，她拿不准这幅画价值多少。当时，她聘请了一位艺术顾问，她想让艺术顾问来处理此事，结果这位艺术顾问却与客户串通一起骗她。无奈，她给客户赔偿了几千元，还将原画还给了人家，并答应免费为人家装裱几十幅画。由于自己没有经验，非常担心客户找她麻烦，她还怀着内疚的心情给客户送了两个价格不菲的古董。直到后来，客户良心发现，就将实情告诉了她，说这次让她吃了很大的亏，客户送两幅画给她，以表歉意。

    吃一堑长一智，要在这个行业中做得长久，就必须精通画廊的每个环节和装裱程序。为此，李玲曾两年都没有出过画廊。在这两年的时间里，她每天一开门，就与画家们交流，晚上和工人一起下车间跟着干，熟悉每一个环节。实践的同时，她还阅读有关书籍，将理论与实践相结合，为后来的发展打下了坚实的基础。

    进入文化产业不久，李玲便看到，传统装裱行业已不适应装裱市场的发展，思想和技术革新都迫在眉睫。１９９８年，她从内地购进一台近１６万元的装裱机，书画界和同行都认为她在干傻事：新疆装裱市场连本地手工装裱作坊都养不活，她引进装裱机无疑是自找死路。

    装裱机是一定要买的，但李玲在购买装裱机的同时，还带进了先进的装裱技术和技术工人，这样的投入是大了些，可成本却降了三分之一。半年的时间，她占据了新疆装裱市场６０％—７０％的份额。先进的设备和技术革新，给新疆的装裱市场带来了质量和价格冲击。李玲购进的装裱机改变了新疆装裱史，目前乌市有上百家画廊，一些画廊也引进了装裱机，不仅价格便宜，而且技术更新、操作更方便。 　　

    她让画廊成为文化经营的“链条” 　　

    “光懂字画研究，不懂如何把这些字画和市场联系起来，那只能是原地踏步。文化行业是一坛老酒。”这是李玲在文化行业呆了这么多年来最大的感受。李玲由衷地说：“在这里面呆得久了，一个人的知识、修养、内涵都会有很大的长进。”

    “在文化行业里要先学会做人，再学做事。很多事情自己没有亲自做过，别人怎么说都感受不到，只有自己亲身经历过才会刻骨铭心。”

    对文化产业轻车熟路的李玲告诉记者：“精神消费越来越受关注。无论是个人、学校、还是企业，只要发展到一定的程度，都要和文化产业相互融合、相互渗透，这是文化行业的最终趋势。”

    从２０００年开始承办画展，李玲大概已经为２００位画家举办过画展。她为画家举办画展的同时请内地的画家到新疆写生、采风，和新疆的画家相互交流，再把新疆的画家带到内地去学习，通过艺术风格展现新疆的美丽。这样相互推荐、互办展览，形成很好的经营“链条”。

    上世纪８０年代的雷中峋是新疆著名的画家，经常到乌鲁木齐大西门的中山宾馆向外推出自己的新作品，他的作品几乎被外国人“垄断”。多年来，雷中峋常举办水平较高、跟国际接轨的画展。２００３年，在雷中峋６０岁生日之际，李玲为他出画册、开新闻发布会。不但提高了画廊的知名度和档次，也让更多人接触到顶级画家。

    李玲喜欢从画家身上寻找闪光点。跟画家交流时，她知道许多画家每天都在读书，和画家们在一起，每天都会觉得自己有所提升。李玲有时看中了一幅好画，买不到就睡不着，买到了还是睡不着，老想着画的样子，半夜爬起来再仔细地看。

    １０年来，她就是这样行走在画廊中，完善画廊的同时，不断完善自己。（记者 柳絮 实习生 祝艳）