2000年，51岁的秦明福从某汽车修理厂副厂长位置上离职，面临二次创业，秦明福犹豫了，是从事自己的老本行汽车修理呢，还明选择其他行业呢？ 

    “我继续从事汽车修理行业有优势，懂技术，有一定客户群，作起来轻车熟路。”秦明福说，但他还有另一个想法：“我平时喜欢收藏国石，如果能把爱好当做事业来做，实现以石养石是最理想的。” 


    创业初始，秦明福就在盛京古玩城租了一个摊位，把自己多年收藏的50多个国石藏品拿出来销售，“我平时的收入都用来收藏石头，没有什么积蓄，所以最初的启动资金就靠原来的一些藏品。” 

    创业初期，由于秦明福的炼石斋知名度不高，所以，顾客大多是一些初级国石爱好者，他们购买的商品价格都很低。为了迎合顾客，秦明福购进了一批价格较低的低端商品，生意开始逐渐好转，店里的人气旺了。 

干一行 就要作这一行的专家 

    随着店里的生意不断好转，秦明福的炼石斋的规模也不断扩大，到了2003年，秦明福的炼石斋由原来的一个摊位扩大到4个摊位。 

    在这3年中，秦明福的生意扩大了，他个人对于国石的知识、鉴赏能力也在不断提高，“干一行，专一行。国石收藏这一行对知识和鉴赏能力要求挺高。”为了提高自己的水平，秦明福走访了很多地质、国石鉴赏等方面的专家学者，向他们求教。 

    同时，秦明福还阅读了上百本关于国石收藏、地质等方面的书籍，并在经营过程中结交了一批石友，在与石友的交流过程中提高了自己的鉴赏能力，此时的秦明福已由最初的玩石头的爱好者发展成为这一行的专家。 

上山背石料 打造低价精品 

    随着经营规模的不断扩大，炼石斋知名度不断提高，秦明福开始不再满足于只卖低端商品，“要作就作最好的。”秦明福说，这样不但能提高收益，而且也符合自己创业的初衷，把自己的爱好和事业都向前推进一步，真正实现以石养石。  

    为了获得物美价廉的国石精品，秦明福决定自己到石矿去选料，找人加工，打造属于自己的精品。“我每年都要去四大石矿（青田、寿山、昌化、巴林）六七次，选择石料。” 

    选石料有点类似于赌玉，虽然风险小些，但仍有一定风险，“这主要靠眼光和运气。”秦明福笑着说，眼里透着一股着自信，“我到现在，最差的也是保本，运气好时，石料能翻上十几倍。” 

    秦明福说，到石矿去采购石料很辛苦，“有一次，我买下一块石料，把钱花光了，只好自己把那70多斤重的石料从山上背下来，大夏天的，肩膀、后背全磨破了。” 

    购买了材料后，秦明福会带着材料到南方去找人加工，“当地人对于带料加工很排斥，因为这样会影响他的产品销售，所以带料加工的加工费非常贵。” 

    为了能争取与当地人同样的加工费，秦明福想尽一切办法当地人交朋友，“每次去都给他们带些咱们东北特产，当他们来沈阳办展览时我负责接待他们，帮他们布展，帮他们联系展位。” 

    久而久之，秦明福的真诚打动他们，他们把秦明福看成了是他们中的一员，秦明福也终于可以享受到与当地人同样的带料加工费用。  

买书送客户 培养客户群 

    “国石收藏这一行有一定特殊性。”秦明福说，他的客户群大多是国石收藏爱好者，但这些人中，有很大一部分对国石收藏并不十分了解，“有些人可能玩一段时间就没兴趣了，只有让他们更多地了解国石，才能让他们对此产生更大的兴趣。” 

    为此，秦明福还专门采购了一批关于国石收藏的书籍，遇到那些爱好收藏国石的顾客，就免费送本书。 


    现在，秦明福在沈阳拥有3家店，上千件国石精品，他还计划开设一家旗舰点，在经营的同时，也向顾客展示自己收藏的国石精品，宣传国石文化。  

    “只有更多的人喜欢国石，收藏国石，市场才能繁荣，把市场培育起来了，大家才能挣到钱。”秦明福说。