在我国民间艺术园地里，有一朵奇葩光彩照人，那就是居于中国四大名绣之首的苏绣。时至今日，已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但拥有近千年历史的苏绣恰似老树萌新枝，更显春意盎然，生机勃发。而在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。

　　在上海的昌化路上，就有这样一家名为“姑苏绣坊”的苏绣专卖店。浓妆淡抹总相宜，江南娟秀之风吸引了国内外众多爱好手工艺品的顾客。 

    形式多样 价格悬殊

　　透过橱窗，一幅幅栩栩如生的绣品吸引了过路者的目光。或是大气富贵的屏风，或是中规中矩的挂屏，或是小巧精致的台屏。绣屏有龙头架、折叠式等等多种式样，色调也有明有暗，有深有浅。

　　而在内容上，当下的苏绣已经有了很大的拓展和创新。既有传统的中国吉祥题材，也有西洋油画般的风景写意。比如十二条红色锦鲤争抢花瓣、相互嬉戏，寓意“月月有余”；深深浅浅的灰色绣线勾勒出一幅素描画“江南水乡”，让人仿佛置身于烟花三月的苏杭。

　　“姑苏绣坊”店主华先生告诉笔者，苏绣的主要特点是图案工整娟秀，色彩清新高雅，绣工精巧细腻；因为采用真丝绣线，绣品颜色亮丽且不褪色。

　　笔者看到，“姑苏绣坊”店内的绣品在价格上也有很大的差异。普通的50平方厘米的挂屏价格在800元左右，而最贵的屏风价格在30000元以上。

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　　华先生告诉记者，这家“姑苏绣坊”实际上是他兄嫂所有。华先生一家本为苏州人，其兄嫂在选择项目时，他们想到了在苏州名气最响的苏绣。“来到另一个城市，带去对它而言有特色、有知名度的产品，同时又是自己比较熟悉的行当，才更容易开拓市场”。

　　除此之外，华氏兄弟还有其他方面的考虑。“随着家装市场上‘重装饰、轻装修’理念的兴起，屏风逐渐流行起来，除了可以为客厅增添个性元素，也可以用来在入口处分隔出玄关，让空间安排更有条理。而苏绣屏风因为比较通透，更能营造出一种既有遮挡、又有开放感的空间。另外，奥运前夕，外国游客肯定会大大增加，带有中国特色的纪念品应该会具有市场潜力。”华先生认为。

　　与此同时，苏绣收藏热也在民间悄然兴起，一些苏绣精品成为收藏者不惜代价争夺的目标。民间投资热的逐日升温，为苏绣开辟了一个新兴消费市场，这是一股不可小窥的高端消费力量。

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　　由于绣品兼有画像的性质，于是，传统的苏绣也开始独辟蹊径，要与影像市场分一杯羹。据华先生介绍，在“姑苏绣坊”，顾客可以带着相片前来，定制一幅和照片“完全一样”的绣品。

　　“如今无论是企业还是个人，送礼都求别出心裁，如果是将收礼人几个的画面或者人物绣成作品，一定会让人印象深刻。”华先生说道，“在婚纱照这一市场领域，已经有各种各样的材质加工而成的产品，而苏绣是一种更有艺术美感的独一无二的手工作品，相信更有纪念价值。”

　　据其介绍，苏绣定制使绣品可以按照顾客的需要制作，但是由于所用丝线粗细不同、所用技法不同等原因，耗时相差甚远；在价格上，一般是根据尺寸、图案、精细程度来确定，还有绣工本身的一些因素，但总体而言会比普通成品贵上许多。

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　　前期投入 “姑苏绣坊”的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。“姑苏绣坊”的面积不大，为10平方米左右；月租为4000元，首期房租以缴三押二的形式支付2万元；填满这间商铺，在首批存货上需投资7万元。

　　其实，苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金实力较为雄厚的可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品供顾客挑选；而资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式向顾客介绍。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上。如果能充分利用苏绣本身的装饰作用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需。

　　选址 就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑选址在客流量较大的旅游风景区，或者境外人士居住相对集中的区域。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的功用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近。

　　利润 经营这样一家苏绣专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要4000元。加上400元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本大约为5000元。华先生告诉笔者，由于材质、绣法等差异，苏绣的毛利率也会有所不同。这里在毛利率30%～75%中取中间值50％估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可。平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现。但是，需要注意的是，这里并没有把店长的工资及福利等计算在内。

　　风险 由于消费者的鉴别能力参差不齐，而市场需求又在不断增加，一些劣质品也借苏绣之名进入市场，鱼目混珠。

　　同时，艺术消费是一种感性消费，它的消费需要引导。这就要求投资者必须具备敏锐的艺术嗅觉，善于从微妙的时尚变化中捕捉商业机会。