A、对当前邮品开发与发行的认识

　　对于当前我国邮品开发与发行的状况，社会上及集邮者有着各种各样的议论和认识，如果从邮品开发的角度归纳起来分析其含义，可以说，邮品开发的作用不外乎有以下几个方面：

　　一、邮品对于人的欲望有一定的煽情作用；

　　二、邮品能够改变集邮者对生活的期待；

　　三、邮品对人的内心产生一种影响；

　　四、邮品开发促进推陈出新的步伐；

　　五、邮品开发不仅创造文明，而且加速文明的传播；

　　六、邮品开发成为邮政增加收人的重要手段和渠道。

　　基于这样一种并不严谨的学理认知，我认为，邮品在我们跨入新世纪的生活与工作中，对社会的影响和作用将会不断加大。成为市场经济中不容忽视的力量。从发展的角度看，影响我国邮品当前乃至未来发展的因素是多方面的，其中最主要的不外乎以下几点：

　　一、邮品开发与发行工作缺乏一个科学的、系统的、循序渐进且有条不紊、经得起历史检验的指导方针。

　　二、邮品的发行渠道问题。

　　三、邮品的发行量问题。

　　四、急功近利思想引发的邮品开发的盲目性、重复性、不适用性以及发行间隔过频等问题。

　　五、一拥而上的滥开发．造成大量没有使用价值、没有收藏价值的伪邮品大量积压，资金的严重沉淀是导致我国邮政连年亏损的重要因素之一，它使邮政又陷人新的恶性循环。

　　六、邮品开发与发行的失衡性，导致大量大幅打折邮品充斥于市，使邮政蒙受重大损失，木匠戴枷——自作自受问题。

　　B、回顾我国邮吕开发与发行的历程,带给我们的启示

　　纵观我国邮品开发与发行50余年走过的路程，其中不乏成功及失败的典型范例，同时也给我们带来一系列发人深思的启示。

　　启示一：我国邮品开发与发行50余年是与国家的建设及改革同步进行的。因此，邮品凝结了历史发展进程中的时代色彩与烙印。

　　启示二：我国邮品开发与发行经历了三个发展阶段。

　　——只要开发邮品就一定有钱赚的阶段，这一阶段时间较长，断断续续约30余年。

　　——只要投人一定的资金开发邮品，就会有一定的钱赚阶段，这一阶段约5年左右。

　　——即使投人相当的资金开发邮品，也很难赚到钱阶段，这一阶段近10年左右。

　　启示三：从邮品开发的角度看，面对突如其来经济危机的冲击，有时可以通过采取措施予以暂时的化解，但是平时意识不到的潜在危机往往是致命的。

　　启示四：我们正处于一个改革的时代，改革决不是仅局限于改正错误，而最主要的是在变革中寻求发展机会。当前中国经济的发展直接影响着邮品开发与发行的运作方向及效果。

　　启示五：在全球经济一体化的进程中，中国邮政光靠开发邮品，增减邮品发行量来调控市场，已经力不从心。如何从根本上解决这一问题已经迫在眉睫。科学合理地开发利用题材资源，严格加强邮品开发、设计、发行的审批及监督检查，全面提高邮品质量，杜绝资源与资金的浪费，进一步加强对各级邮票公司的指导与监督，必须作为重要课题摆到日程上认真研究解决。

　　启示六：开发邮品不仅要考虑经济效益，还要考虑社会效益，还要考虑以下因素：一是邮品的实用性与针对性；二是邮品价位的合理性；三是发行量的科学性。

　　启示七：90年代以来，我国经济无论是宏观还是微观上都发生了显著变化，以下三个基本因素奠定了中国邮市长期运行的框架，同时也制约了邮市的发展。

　　——邮品由全面短缺走向相对过剩。

　　——市场机制在经济生活中的作用增强。

　　——多元化投资成为经济高速增长的主要动力。

　　启示八：国际互联网的普及性使用，邮资标签及机盖邮资戳的广泛应用，以及电子汇兑、电子混合信函的日益普及，严重地冲击了传统的邮政业务领域。邮政在新世纪应如何定位，新的挑战迎面而来，要么坐以待毙，要么奋起迎战，观望和等待是没有出路的。

　　C、当前应如何认识邮品开发与发行

　　首先，应该确立一个科学的邮品开发与发行的指导思想与原则。这个指导思想与原则必须是建立在利国利民利于中国邮政长远发展基础之上的。邮品开发不应是随心所欲的、投机式的，从选题立项到设计审批、从确定印量到印刷发行．应建立并执行一套严格的运作程序及监督审核机制，严格地讲，要拿到立法的高度来要求，开发邮品要经得起历史的检验。

　　其次，在发行量方面，忽高忽低的做法纯系短期行为，有百害而无一利。邮品发行量的最低限度，应以满足当年全国集邮联会员后稍有盈余为佳，这样既保护了广大会员的合法权益，又促进了集邮者队伍的稳定和集邮事业的发展，为邮政事业的长远发展，营造和培植了一块潜在的大市场，功在当代，利在千秋。

　　还有，在我国经济高速发展时期，邮品开发与发行便一哄而上；当经济不景气时，便大幅削减开发品种与发行量或按兵不动，这种做法尽管有助于邮政得到短期利润或减少亏损，但调查和研究表明：在经济危机时仍然坚持邮品开发的连续性及系列性，提高邮品的适用性及质量，更有益于保护市场和集邮者。市场繁荣时开发邮品起到一种推动作用；在市场萧条时仍坚持开发邮品则起到一种稳定作用。

　　另外，邮品的发行渠道应走出当前的“怪圈”。无论是纪特邮票，还是邮资封片。均应把销售回归于邮政营业窗口。在发行期满后，余下的部分再交由邮票公司按一定比例议价发售。

　　D、以全新的观念，迎接新世纪的挑战

　　一、随着我国加入WTO，宏观经济将发生变化。我国邮政面临着新的全面的挑战．因此。在发展观念、规模、速度乃至运作上必须要有全新的改变。

　　二、未来我国的邮票公司将出现两种变化，将会向两极方向发展，要么是大型综合性的，要么是零售商式的，邮票公司将进一步饱和，并全面进人弱势整理时代。

　　三、集邮活动包括邮品开发中的许多概念将会被重新界定。

　　四、邮票公司与集邮者的关系将进一步明确并趋于合理——二者之间应该是一种共创利润的伙伴，共担风险的朋友。就邮政及邮品开发人员而言，必须在与集邮者建立合作关系时，注意做好以下几方面的工作：

　　（一）邮品开发及发行人员队伍必须保持相对的稳定性。

　　（二）邮品开发人员必须与集邮者及其代表建立长期的良好合作关系。

　　（三）邮品开发人员不能有急功近利的思想，不能只关心自己的业绩或本公司的效益，而不从集邮者的立场出发，不研究集邮者的需求及承受能力和满意率。要改变观念的是：集邮者购买的是物美价廉、适用而且有价值的邮品，而不是那些金玉其表，败絮其中，毫无任何价值的“伪”邮品；集邮者购买的是信誉和利益，而不是欺骗和垃圾。由此我们得出一个结论：邮品开发与发行需要的是集邮者这样一个消费群体，而不是观众或读者，更不是被人愚弄的“阿斗”。

　　（四）掠夺性开发题材资源，不是建立在客观现实的基础上，而是违背有利于中国集邮事业健康有序长远发展规划和互惠二利原则，混淆发行策略与投资诡计的区别。

　　（五）邮品开发人员往往不懂集邮术语和行话，却忽略了向集邮者学习和理解这些术语及行话。因此，必须与集邮者建立必要的广泛的接触和沟通，不断提高自身的业务知识水平。

　　（六）邮品开发人员不了解市场的需求，不能对开发邮品提出好的建议，缺乏与消费者组合的概念。因此在处理与集邮者的关系上，邮品开发与发行人员只注意扮演开发与发行的角色，而忽视了要去倾听对方需求的过程。只为新人笑，不为旧人哭，只管开发和发行新邮品，不管开发的东西是否遭人唾弃而大打折扣以及大量积压，资金大量浪费和积压。

　　五、创意分散、选题浪费的问题将更加明显，邮品多元化竞争局面将形成，因此，加强对专业开发人员的培训教育将被列为主要课题之一。

　　六、集邮之购买行为与购买心态将变得更为复杂，邮品开发与发行者的心态、目的和方式必须有所调整。

　　笔者深信，我国邮品开发与发行工作在经历了风风雨雨、坎坎坷坷的磨砺之后，一定会总结经验，吸取教训，扬长避短，推陈出新，在与国际惯例接轨的进程中，推出又多又好的集邮精品，进一步繁荣我国的邮品市场，促进我国集邮事业健康发展。